Kooperative Vertriebsstrategien in Bensheim BEITRAINING

Synergistic Selling basiert auf der einfachen Tatsache, dass Menschen nach Möglichkeit bei jemandem kaufen, den sie kennen und mögen. Sie sind wesentlich kaufwilliger und auch bereit mehr Geld auszugeben, wenn sie die Lösung ihrer Probleme oder die Erfüllung ihrer Wünsche vor Augen sehen.
Wenn Sie dem Kunden das Gefühl vermitteln, dass Sie sein Problem verstehen und ihm tatsächlich helfen wollen und nicht nur Ihren eigenen Vorteil sehen, wird er Ihnen vertrauen und ein “Win-Win- Verhältnis“ entsteht. Das Synergistic Selling Model© basiert auf einer Verkaufsstrategie, welche sich das Socratic Selling Skills©-Modell zu Nutze macht. Dabei wird die Verbindung zwischen Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und den Bedürfnissen, Wünschen und Beweggründen Ihres Kunden hergestellt, ohne sein Vertrauen zu missbrauchen. Das Synergistic Selling Model© strebt eine Geschäftsbeziehung an, in der beide Parteien gleichermaßen von einem Kaufabschluss profitieren. In manchen Fällen fungieren Unternehmen und Kunden eher als Sponsoren denn als Konsumenten eines Produkts oder einer Dienstleistung. Aufgrund ähnlicher Bedürfnisse, Märkte, Kundentypen oder Motivationen kann ein synergistisches Verhältnis hergestellt werden, welches auch ohne ein direktes Käufer-/Verkäufer-Verhältnis wichtige Geschäftsmöglichkeiten schaffen kann. Aus der Kombination des Synergistic Selling Model© mit den Socratic Selling Skills© entsteht eine Beziehung zum Vorteil beider Seiten, die zu einem engen und langjährigen Kunden/Lieferanten-Verhältnis führen kann.

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