Vertriebsstruktur neu aufbauen – so erwirtschaften Sie wieder Gewinne – Online Workshop in Frankfurt am Main BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Warum die Vertriebsstruktur neu aufbauen? Wenn sich Märkte so verändern, Kunden sogar zu neuen Experten werden, dann sollten Sie Ihren Vertrieb daran anpassen. Also Strukturen und Prozesse überdenken oder sogar ersetzen.

Change Management im Vertrieb auszulösen, wird für viele Unternehmen immer notwendiger. Der digitale Wandel macht auch vor den Märkten und Unternehmen und hier insbesondere vor dem Vertrieb nicht halt. Gerade durch die Digitalisierung haben Unternehmen mit einem erhöhten Wettbewerbs- und Preisdruck zu kämpfen. Und auch die Rolle des Kunden verändert sich. Er wird zu einem gut informierten Experten und erwartet vom Anbieter eine individualisierte und qualifizierte Ansprache.

Wie jetzt aber darauf reagieren? Den Vertrieb neu erfinden? Dieser Wandel kommt nicht von heute auf morgen. Aber er hat sich beschleunigt. Damit Unternehmen aber nicht den Anschluss verpassen, sollten Sie diesen Wandel als Chance sehen. Als Chance sich jetzt mit Ihren Produkten, Ihren Kunden, Ihren Märkten auseinanderzusetzen und ein Vertriebsmodell aufbauen, das auch die wirtschaftlichen Faktoren berücksichtigt. Change Management im Vertrieb bedeutet Veränderung – aber hin zum Guten. Tun Sie nichts, so kann es zu fatalen Folgen kommen und schnell die Existenz bedrohen.

Inhalte Themenschwerpunkte / Vertriebsstruktur aufbauen

Modul 1 – Online Workshop

• Stärken und Schwächen unserer Produkt-, Dienstleistungs- und Servicepalette erkennen
• Kostensenkungs- und Ertragssteigerungspotenziale aufdecken
• Marktnischen für qualitative Weiterentwicklung bestimmen
• Chancen und Risiken identifizieren
• Stärken und Schwächen der Wettbewerber identifizieren

Modul 2 – Online Workshop

• Inside Sales – was ist das?
• Warum ist Inside Sales der Turbo im Vertrieb?
• 4 Erfolgsfaktoren die wirken
• Wie bauen Sie Ihre Inside Sales Abteilung richtig auf?
• Welche Einsatzmöglichkeiten gibt es?
• Welchen Nutzen können Sie erwarten?

Modul 3 – Online Workshop

• Verändern ja – aber wie sage ich es meinen „Mitarbeitern“?
• Außendienst und Inside Sales eng verzahnen und gemeinsam wachsen
• Was bedeutet der Hybride Vertrieb – Ziele und Lösungsansätze für die Praxis
• Vorteile des Hybrid-Verkaufsmodells
• Entscheidende Faktoren für den Erfolg der Zusammenarbeit
• Kleinkundenmanagement – mit starken Umsatzpotenzialen, Lösungsansatz, Strategie und Segmentierung
• Kleinkunden betreuen – außerordentliche Umsatzpotenziale aufbauen

Zielgruppe Vertriebsführungskräfte des mittleren und prozessnahen Managements, die Wegbereiter für Spitzenleistungen in ihrem Verantwortungsbereich sein wollen

Sonstiges Dauer
• 4 Stunden (incl. Pausen)
• 9.00 Uhr bis 13.00 Uhr/pro Modul


• Terminblock: 06.06.204 / 24.06.2024 / 08.07.2024
• Terminblock: 05.09.2024 / 10.10.2024 / 21.11.2024


Live Online Workshop
• Unterlagenversand direkt an Sie
• 2 Personen/pro Unternehmen
• Pro Modul: 4 Workshop-Einheiten über 4 Stunden (incl. Pausen)
• Zwischen den einzelnen Workshop-Einheiten 2 x 30 Minuten/pro Unternehmen Online-Coaching als Praxistransfer für Fragen und Umsetzung mit dem Referenten (individuelle Terminabstimmung für dieses Online-Coaching)

Kosten 1.650,00 Eur zzgl. gesetzl. MwSt./pro Unternehmen mit max. 2 Personen