Die Führungskraft als Vertriebscoach – so coachen Sie Ihr Vertriebsteam zum Erfolg – Online Qualifizierung in Frankfurt am Main BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Als Führungskraft im Vertrieb sind Sie nicht nur für die Verkaufszahlen verantwortlich, sondern auch für die Entwicklung und Motivation Ihres Vertriebsteams. Viele von Ihnen sind in diese Rolle gekommen, weil Sie selbst erfolgreich verkauft haben.

Jetzt ist es Ihre Aufgabe, dieses Wissen und diese Erfahrung an Ihre Vertriebsmitarbeiter und Ihrem Inside Sales Team weiterzugeben. Doch in einer sich verändernden Vertriebswelt reicht es nicht mehr, einfach nur Verkaufsziele vorzugeben. Vertriebsmitarbeiter und Inside Sales Mitarbeiter, die sich unterstützt fühlen, sind nachweislich produktiver und langfristig erfolgreicher.

Ein zentraler Aspekt Ihrer Führungsrolle ist es, als Sales Coach zu fungieren. Sie helfen Ihren Mitarbeitern nicht nur dabei, Produktwissen zu erlangen, sondern auch, mit dem Druck und der Ablehnung umzugehen, die im Vertrieb unvermeidlich sind.

Inhalte • Coaching als Führungsinstrument im Vertrieb – Was ist Coaching und warum ist es so wichtig im Vertrieb?
• Ihre Rolle als Führungskraft im Coaching-Prozess – Wie Sie als Vertriebscoach und Führungskraft agieren.
• Die Grundeinstellung eines Coachs – Welche Haltung und Mindset sind entscheidend?
• Merkmale eines erfolgreichen Coachs – Was macht einen guten Vertriebscoach aus?
• Effektive Coaching-Verhaltensweisen – Praktische Ansätze, Tipps und Informationen.
• Der Coachingprozess im Überblick – Eine allgemeine Einführung.
• Die Schritte im Coachingprozess – Von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung.
• Coaching im Vertrieb – Spezifische Herausforderungen und Chancen im Vertrieb.
• Ihr erstes Vertriebscoaching-Gespräch nach dem Seminar – Anwendung des Gelernten in der Praxis.

Zielgruppe Teamleiter im Vertrieb, Leiter des Inside Sales Teams, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Regionalleiter und alle anderen Führungskräfte im Vertrieb.

Sonstiges • Live Online-Seminar
• Versand der Seminarunterlagen im Vorfeld direkt an Sie
• 5 Trainingseinheiten über 5 Stunden (incl. Pausen)

Kosten 550,00 Eur zzgl. gesetzl. MwSt