Einwand Behandlung und Abschlusstechniken in Ihr Erfolgskonzept integrieren in Lauf Winkler Consulting IT

Oftmals fehlt Verkäufern der Mut und vor allem die Kenntnis, bei Einwänden von Kundenseite entsprechend richtig zu reagieren. Viele Verkäufer lassen sich auf die Argumentation ein, halten dagegen und verschlechtern dadurch noch die Verkaufssituation. Die Verkaufswahrscheinlichkeit geht damit gegen Null. Ist es denn nicht oftmals so, dass häufig nur noch ein Wimpernschlag zum erfolgreichen Verkaufsabschluss fehlt? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie durch Ihre neu gelernte Rhetorik, Einwände erst gar nicht entstehen zu lassen. Und wie Sie psychologisch richtig Einwände behandeln. Zusätzlich lernen Sie Techniken, die Sie zum finalen und realen Verkaufsabschluss führen.

Zielgruppe:
Alle Vertriebsmitarbeiter die direkt Produkte und Dienstleistungen verkaufen.

Ihr Nutzen:
Mehr gewonnene Projekte. Schneller, einfacher Verkaufszyklus. Dadurch mehr Umsatz und Gewinn. Konzentration der Energie auf wirklich vorhandenes Potenzial. Persönlichkeitsentwicklung und Selbstsicherheit im Kundengespräch. Reputation für Sie und Ihr Unternehmen beim Kunden.

Inhalt:
Grundlagen der Kommunikation
Typologien und Verhaltensmuster
Entwicklung Ihrer persönlichen Nutzen-Argumentationsmatrix
Fragetechniken verstehen und anwenden.
Aussagen richtig interpretieren.
Vergegenwärtigung des Vertriebsprozesses
Einwand Vorwegnahme
Kybernetische Einwand Behandlungs- und Abschlusstechniken

Dauer / Termine:
Zwei Tages Workshop; Beginn 8:30 Uhr – Ende ca. 17:30 Uhr
24. + 25.10.2011
17. + 18.02.2012 --- 21. + 22.05.2012

Kosten pro Teilnehmer:
€ 980,- netto
€ 1.166,20 - brutto

In den Kosten sind bereits Seminargetränke, Pausensnacks sowie das Mittagessen mit Getränken enthalten.

Kosten Preis auf Anfrage