Direktmarketing in Berlin MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

SEMINARZIELE

Dieser Kurs Direktmarketing vermittelt Ihnen die Grundlagen, Instrumente und Erfolgsfaktoren des Direktmarketings. Sie lernen, Direktmarketing-Strategien erfolgreich zu entwickeln, und diese zielgerichtet und systematisch umzusetzen. Dadurch sind Sie imstande, auf planvolle, systematische und zielkundenorientierte Weise neue Kunden zu gewinnen. Sie werden mit den allgemeinen Leistungsmerkmalen von Kundendatenbanken und Mailings im Direktmarketing vertraut gemacht und erfahren, welche Mittel der Kosten- und Erfolgskontrolle existieren.

INHALT

Grundlagen des Direktmarketing
Philosophie und Formen
Psychologische Grundregeln
Der Dialog im schriftlichen Gespräch

Zielgruppenbildung
Kundenwert
Selektionskriterien und Kosten
Aufbau einer Marketing-Datenbank
Adresslieferanten

Strategien im Direktmarketing
Einstufige und mehrstufige Kundengewinnungsprogramme
Strategie zur Neukundengewinnung
Strategien bei bestehenden Kunden
Direktwerbung
Kreativitätstechniken im Marketing

Werbeinstrument Mailing
Bestandteile des Mailings
Umsetzung und visuelle Gestaltung
Werbe-Antwort
Verkaufswirksame Texte

Erfolgsfaktoren im Direktmarketing
Zeitplan
Erfolg und Kosten berechnen und kontrollieren
Dienstleister im Direktmarketing
Ergebniskontrolle
Rechtliche Aspekte

Kosten Preis auf Anfrage